廊坊商昊
地址:廊坊市万达广场
 
新闻中心
刷新8年来的销售纪录,百度居功至伟
百强脸谱
深圳市新三思材料检测有限公司是国内专业从事材料试验方法研究与材料试验机制造的股份制高新技术企业,国内的材料试验机专业制造商。2001年被授予“中国仪器仪表行业500强企业”。
强人强音
深圳市新三思材料检测有限公司广告主管尹小明说:“我们是在认真调研的基础上决定在百度上做广告的,考虑到百度是全球中文搜索引擎,在那里做广告且排名前列的话很能显示公司的实力。”
主文
1996年6月,新三思材料检测有限公司诞生于中国改革开放的前沿——深圳经济特区,当时公司的注册资本只有100万元,但这丝毫不影响公司的飞速发展。第二年,新三思公司便在上海设立了办事处,并在上海交通大学挂牌成立了“华东地区技术服务”,从此一发不可收拾,新三思公司的业务量遍及了全中国,除了上海分公司以外,在长春、济南等地也建有分公司,此外还在成都、青岛等全国主要城市设立了26个办事处和七大服务。目前新三思公司现有员工400多人,总资产逾5000万元,经济实力雄厚。2004年、2005年连续两年销售业绩达超亿元,是行业内一家连续二年超亿元的企业。综合实力在中国试验机行业排名首位,市场占有率、人均生产产值与人均销售收入三项指标也在国内同行业连续五年名列首位。
虽然这几年发展如此迅猛,并在行业内占据了位置,新三思公司却也丝毫不敢掉以轻心。公司广告主管尹小明用“居安思危”四个字来形容公司上下员工所感受到的巨大压力和紧迫感。如何在现有的基础上进一步扩大企业的知名度,如何更好的对产品进行营销,成为他们为头疼的问题。
新三思公司从2004年六七月份开始决定在百度上做推广。尹小明说他们之前经过了大量的调查研究工作,对内询问销售员,对外调查客户。他们发现从网络上推介或者获取新三思公司的信息是一条非常重要的途径。而百度作为的中文搜索引擎网站,天然的具有优势!甚至,这种优势不仅是对于国内的客户来说,影响也可以达到海外!
于是他们在百度上做起了推广,并牢牢占据前三位的位置。果然!很快就有了明显的效果:业务量增加了两成以上!而且当年8月份新三思公司就一举夺得了南昌大学试验机台数超过33台的招标合同,刷新了公司8年发展历程中合同金额,以及销售试验机台数的新纪录。
尹小明对百度的推广效果觉得非常的满意。他说:“我们也曾在行业报刊以及电视媒体等做过广告,虽然业务询问量有不少增长,但是实际交易的数量并没有太大的变化,效果一般!而在百度投放广告后,效果则要好的多!不仅完全满足了面向全国的覆盖量,而且有意向的客户可以通过百度提供的链接到我们公司的主页上查看,这样能够事先清楚地知道我们公司的产品和优势之后,然后再来与我们联系,这样不仅大大方便了客户,也让我们省事了不少!而且实际交易数额相比以前来说有了质的不同!
“而且,百度是全球的中文搜索引擎,能够在百度上占据前三的位置本身也充分说明了我们公司的实力!”
百强脸谱
江苏三木集团电缆有限公司华美电缆厂,即无锡市华美电缆有限公司,属于高新技术企业,是一家专业从事电线电缆、铜包铝等双金属复合材料生产与销售的大型企业集团。2005年上半年从日本引进世界先进的“双金属包敷焊接法”的技术项目。本项目逐步投放市场给公司带来了良好的经济和社会效益,集团公司目前拥有总资产超过16亿元,在职员工达4000名,已成为年设备生产能力超5000吨的规模化企业。2004年集团销售总额突破35亿元,2005年预计可突破45亿元。
强人强音
总经理华健:搜索时代印证了那句古话:秀才不出门,能知天下事。一个搜索引擎,不知快过多少个供销员!
主文
采访被响彻不断的电话玲声不停打断。
“有时候想想真是觉得有趣,如今和我作生意的人,我有80都不认识。只知道他们的公司名字、需要的产品型号,一切谈妥,款子打过来,货发过去,就这么简单!”作为总经理的华健谈及网络时代的生意模式,透着那么一股洒脱劲儿。
然而去年11月份的华健,不会有此时轻松的心情,面对即将上马的铜包铝电缆新产品,华健还真有点犯怵。
当时,国内生产这种产品的厂家还不多,平日并不经常上网的华健,已经从生意伙伴那里意识到信息时代网络的重要性,果断地招收了几名大学生,创建了网络销售部。“我在产品没出来之前,就开始在网上摸底。把产供销的市场情况摸清楚了,下决心投产新产品,再做一番大事业!”从华健掷地有声的话语中,还能感觉到当年再度创业的豪情。
这边产品还在生产线上,那边华美电缆已经开始了百度上的搜索推广。推销员出身的华健,了解供销对企业的生存之重要。“以前我们是到处办销售点,不停地出差,拼命结识新客户,吃饭喝酒唱歌按摩全用上,来搞定客户。”华健感慨,“而现在,这些都显得有些过时,通过搜索,客户会自己主动找上门来,只要产品过硬、服务到位、信誉实在,钱就打到账上了。网络啊,创造了一个虚拟的生意场。”
如今华美电缆的产销量在每天50万元左右,“我们的生产能力就这么大,虽然现在只应用了百度的搜索作推广,但是货已经是供不应求了。”眼下华健关心的,已经不再是销售或是产品推广,而是扩大产能,“我们短期内的目标是每天产销200万元。有百度帮忙,销路肯定不成问题。”华健补充到。
说到这些看不到人影的大生意,华健显的特别兴奋。“工业品的营销不像日用品,可能没有那么多的花样,但客户往往是长期需求关系。”华美通过网络搜来的大生意,的一单就达到了800多万,这么大的生意找上门来,这在过去是难以想象的。
“一切都可以用‘快’字来形容”,华健总结道,“搜索让我们快速地找到客户,这种信息的流量不知比那时我们用供销员快多少倍!企业从品牌到产品的传播速度快。产品还没下线,借着搜索就已经在需要的人群中迅速建立了知名度!再就是销售成本降的快,我现在销售部里只有五六个坐在电脑前面的大学生,差旅费、工资费用、招待费,直线下降!”
而接下来华健要做的事,仍然是要快,“在我进入这个产品领域时,当时国内已经有七八家老厂家,因为我在营销方式上的领先,目前以我的生产能力、销售能力已经成为全国,品牌效应也排在前列。”毫无疑问,华健想要的不仅是领先。“下一步,我还要加速在百度上的传播和营销力度,甩开第二名!”
 此新闻被浏览了1020次  发布时间 2007/1/13 
[关闭窗口]